日前，《中国房地产行业薪酬数据报告》由地产网与克而瑞研究中心联合发布，万科、金地、碧桂园等持续领衔薪酬总额榜。

2023年，中国房地产行业正处于转型的关键时期。自2021年以来，房地产市场经历了前所未有的调整与变革，呈现出复杂且深刻的结构性变化。头部房企通过并购重组、资产重组等方式加速整合，市场集中度显著提升。TOP20房企市场份额占比已接近80%，企业间竞争已从规模扩张转向高质量发展，核心能力、综合抗风险能力成为关键。

随着行业转型，对人才的能力要求发生根本性变化。复合型人才、具备战略思维和创新能力的管理者越发稀缺。薪酬体系从过去的规模导向转向能力和绩效导向，长期激励机制日益完善。

根据最新发布的《中国房地产行业薪酬数据报告》，2023年房地产行业薪酬呈现出以下特点：

一、行业薪酬总体规模

样本企业：135家（96家A股、39家H股）

薪酬总额：15家重点房企薪酬总额平均涨幅达40%

二、行业薪酬特征

2023年，随着房地产市场政策调整和行业转型，薪酬结构呈现出更加多元化和精细化的特征。根据市场调研数据，房地产行业核心人才的薪酬水平呈现出以下几个主要特点：

1.头部房企持续引领薪酬水平

2.薪酬结构更加市场化和激励导向

3.综合性人才价值评估日益精细

核心岗位年度薪酬数据

（涵盖工资、奖金、分红、补贴、股权激励等各类收入组成）

公司总经理/区域或城市公司总经理：

中位薪酬：750，000元

平均薪酬：820，000元

90分位薪酬：850，000元

开发与投资总监：

中位薪酬：650，000元

平均薪酬：700，000元

90分位薪酬：750，000元

战略运营总监：

中位薪酬：620，000元

平均薪酬：680，000元

90分位薪酬：700，000元

工程技术总监：

中位薪酬：580，000元

平均薪酬：630，000元

90分位薪酬：770，000元

营销管理总监：

中位薪酬：550，000元

平均薪酬：600，000元

90分位薪酬：630，000元

薪酬结构变化趋势

房地产行业薪酬结构正经历深度调整。传统的固定薪酬模式正向更加灵活、激励导向的模式转型。基本薪酬的下降，意味着企业更加重视员工的实际贡献和市场价值。绩效奖金占比上升至40-50%，长期激励工具占比达10-20%，体现了行业对人才价值的更精准评估。

1.绩效奖金结构细分

(1) 短期绩效奖金

短期绩效奖金设计更加精细和针对性。年度绩效奖占15-25%，季度/半年度奖占5-10%。这种多周期奖金设计能够更好地激励员工持续保持高绩效，并及时兑现价值贡献。奖金与个人、团队、公司层面绩效紧密挂钩，形成多维度考核体系。

(2) 项目相关奖金

项目奖金成为薪酬体系的重要组成。项目开发提成占10-15%，销售业绩奖占5-10%。这类奖金直接与项目成果挂钩，鼓励员工在项目全流程中保持高度的专业性和创造性。通过项目奖金，将员工利益与项目价值创造紧密结合。

(3) 长期激励工具

长期激励工具日益完善，包括股权激励(5-10%)和中长期绩效奖金(5-10%)。这类工具旨在吸引和留住核心人才，增强人才对企业的长期承诺。股权激励使员工成为企业真正的利益共同体，将个人职业发展与企业长远战略高度一致。

2.薪酬调整机制

薪酬调整更加科学和市场化。绩效挂钩占40-50%，确保薪酬与实际贡献成正比；市场对标占20-30%，保持薪酬的市场竞争力；岗位价值占10-20%，体现岗位的战略重要性。这种多维度调整机制能够平衡内部公平性和外部竞争性。

3.差异化薪酬策略

企业开始实施更加精细的人才分层薪酬策略。核心人才薪酬高于平均水平30-50%，充分体现稀缺人才的市场价值；骨干人员薪酬略高于平均水平10-30%，保持团队的积极性；一般员工执行标准化薪酬，确保基本激励。

4.薪酬调整趋势

未来薪酬体系将呈现三大趋势：更加市场化，充分反映人才真实价值；激励性更强，通过多元化激励工具调动员工积极性；长期价值导向，建立基于长期绩效的薪酬增长机制。这些变革将推动房地产行业人才生态的深度重构。（作者：孙海玲）